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上市20天一家店仅卖了4辆车,明锐PRO销量打了谁的脸?

北方汽车 2021-6-7 08:13 汽车头条

在5月17日全国上市20天后,6月6日,上汽斯柯达明锐PRO在石家庄也举行了上市活动。


从明锐PRO首发亮相、公布预售价格等一系列的操作来看,每况愈下、已沦为三线品牌的上汽斯柯达显然把明锐PRO当成了救命稻草。上汽大众销售与市场执行副总经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝博士把明锐PRO视为改变斯柯达的契机,他甚至希望这款车能占到斯柯达40%的销量,进入“万辆俱乐部”。


然而事实怎么样呢?趁着明锐PRO上市的热度,6月6日,小编走访了上汽斯柯达在石家庄的两家4S店。


在石家庄一家成立较早、规模较大的斯柯达4S店,小编一进门便看到了明锐PRO被摆放到了突出位置。意外的是,明锐PRO完全没有刚上市新车应有的热度,它旁边不但没有顾客围观,甚至当小编坐进车内时才有销售顾问懒洋洋地走过来。

上市20天一家店仅卖了4辆车,明锐PRO销量打了谁的脸?

据介绍,明锐PRO目前有性能版、豪华版、尊贵版和旗舰版共四个配置,市场指导价分别是12.49万元、13.69万元、14.79万元和15.79万元,目前均按指导价销售。销售顾问说,目前明锐PRO主推豪华版和尊贵版,部分颜色有现车。入门的性能版仅起到拉低售价的作用,即使预订也不知何时排产。


说实话,相较于明锐,明锐PRO有了脱胎换骨的变化,不但外观造型更动感漂亮、车身尺寸更大,而且配置也有了质的飞跃。液晶仪表、抬头显示、人机交互方式触控式天窗、语音操控车辆、无线手机链接、30色氛围灯、电子档杆等,时下热门流行的主流配置均有搭载。


“有优惠吗?”“目前我们按指导价销售,如果你确实想买的话,可以有两三千(元)的让利。”不等小编深问,销售顾问便给出了优惠。

上市20天一家店仅卖了4辆车,明锐PRO销量打了谁的脸?

“这车人气不行啊,刚上市的新车这么冷清……”在小编的调侃下,销售顾问坦承明锐PRO的人气确实不行,上市20天了才卖出去4辆车。他坦率地说,新车刚上市肯定不方便大幅度优惠,如果不着急的话可以保持关注,也许后期会有优惠降价。


作为一款刚刚上市的新车,一家规模不算小的4S店20天才卖4辆车,明锐PRO的这个成绩也确实拿不出手。


问题出在哪里呢?我们以明锐PRO主推的豪华版车型为例,13.69万元的售价比起相似的速腾280 TSI DSG车型15多万元的起售价格,确实不贵。同样的动力总成,相似的车身尺寸,底盘悬架结构也一样,而且明锐PRO还多出了掀背大空间、电子档把、自动空调、双联大屏等实用配置,用一位斯柯达销售顾问的话说就是明锐PRO的“三大件”跟第八代高尔夫、奥迪A3一样的。

上市20天一家店仅卖了4辆车,明锐PRO销量打了谁的脸?

值得注意的是,速腾1.4T车型终端市场的成交价已经下探到了12万元以下,虽然刚上市的明锐PRO有技术平台的优势和科技配置的加持,但是斯柯达的车标远不如大众的车标“更高级”,在目前明锐PRO没有大幅度降价的情况下,明锐PRO不可能卖好。


除了大众自家兄弟的阻击外,明锐PRO还面临着A级车市场“群狼”虎视眈眈的围剿。9.98万元起售的现代伊兰特、全系标配2.0T发动机的吉利星瑞、月销量动辄五六万的轩逸、世界名车卡罗拉……强手如林,如今已沦落到边缘品牌的斯柯达已没有任何优势可言。


在小编的探店过程中,销售顾问一直把明锐PRO的1.4T发动机当作卖点宣传,并称跟第八代高尔夫、奥迪A3的发动机一样。事实上,近日有个消息让明锐PRO1.4T发动机的前途蒙上阴影。


据报道,一汽-大众近日下线了首台EA211 evo发动机,这款1.5T发动机计划年产60万台。同时,当前的1.4T发动机将逐步减产。这意味着,明锐PRO刚刚上市,其心脏发动机就被判了死刑,势必对消费者的心理预期产生消极影响。

在围观明锐PRO的同时,小编注意到展厅角落里的速派。这款B级车那可是斯柯达的旗舰车型,如今的售价也只有14万元了,而这个售价明显与明锐PRO形成了正面冲突。对此,销售顾问的解释是二者的定位不同,一个商务稳重一个年轻运动。


这个解释固然也能说得过去,但是同为面向大众消费市场的同一家车企的A级车和B级车的售价大幅度重叠,A级车的售价超过了B级车,我们有理由说它产品序列模糊、价格体系混乱,企业管理层应对此负责。


买明锐PRO的都是什么人呢?上汽大众销售与市场执行副总经理、上汽大众汽车销售有限公司总经理贾鸣镝博士曾有过一番高论。他在明锐PRO首秀媒体沟通会上说,“在大众集团A+级的轿车中,明锐PRO平台是最新的,产品力也是最强,但品牌溢价能力稍微比大众品牌低,所以我觉得现在买全新明锐PRO的消费者一定是最精明的。”

上市20天一家店仅卖了4辆车,明锐PRO销量打了谁的脸?

贾鸣镝还特别指出,此处的精明完全是褒义的,指的是买家比较懂车,是一个行家。他有一个非常聪明的选择,研究完以后花的钱更少,买的东西一样。


“买全新明锐PRO的消费者一定是最精明的”,贾鸣镝言外之意是只有识货的人才买明锐PRO。而如今时过境迁,面对上市20天后明锐PRO惨不忍睹的市场表现,被现实打脸的贾鸣镝博士不知作何感想。



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