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成立三年销量30万+ 捷途的成功密码

北方汽车 2021-3-25 09:22 汽车头条

2018年1月22日,奇瑞旗下捷途产品序列正式发布。

2018年8月18日,捷途首款车型X70正式上市。

2018年12月,捷途X70系列上市四个月销量突破4万台。

2019年12月,捷途月销量首次突破2万,累计销量超20万台。

2020年12月,捷途月销量达到26608辆,同比大增32.99%。

捷途产品序列创立不到三年时间,累计销量30万辆+,成为自主品牌名副其实的一匹黑马。

那么,奇瑞捷途是如何在强手林立的车市里异军突起的呢?

精准定位,差异化营销,“旅行+”战略攻城掠地

奇瑞捷途在创立之初,即精准把握家庭人口扩大化、旅游常态化、出行品质化的时代需求,专注深耕“旅行+”细分市场,贴合用户需求打造“旅行+”产品,秉持以用户为中心的经营理念,致力于成为“旅行+”细分市场领导者。

在这一理念的指引下,2018年首款产品捷途X70凭借“高、大、更、好”的核心优势,直击大家庭出行痛点,一经上市迅即走红,4个月便实现了4万+的销量。

在捷途X70大获成功之后,捷途紧接着推出定位更高、更强调品质感的捷途X90系产品,捷途X70系也不断衍生出了更多优质车型,实现对用户需求的全覆盖,进一步巩固产品线,形成捷途X70系、X90系两大明星产品系列。

深耕创新体验式营销,把握汽车市场营销模式和营销格局的快速变化,奇瑞捷途始终将用户体验放在首位,行业首创了“新车上市前召集千名体验官”、“24小时免费试用新车”等用户体验活动,在大家高谈用户理念口号时,奇瑞捷途则默默耕耘,将以用户为中心落到实处,与用户交朋友才能知心、交心,这也是为什么奇瑞捷途能够在纷繁复杂的汽车市场中营造自身鲜明特色,赢得用户尊重的重要原因。

三年来,奇瑞捷途已经成功举办了三届捷途粉丝文化节、674场捷途家宴、737场自驾游、79场次生态圈体验活动,不断丰富“旅行+”生态圈内容,零距离地接触与交流,让用户更加理解奇瑞捷途,强化用户的体验感、参与感和获得感。在30万用户中有超过10%的用户参与了产品研发,是用户参与产品改进人数第一的中国SUV品牌,与此同时转介绍率已经从10%上升到了30%,位居中国品牌第一。

物超所值,高品价比抢占先机

作为奇瑞旗下产品序列,奇瑞在技术研发,尤其是发动机和整车平台打造方面的技术底蕴,都是自主品牌当中的佼佼者。无论是搭载了奇瑞口碑极佳的1.5T涡轮增压发动机的捷途X70还是第一时间搭载奇瑞“地表最强1.6T”直喷发动机的捷途X90,捷途的产品从一开始就被“技术奇瑞”的光环所围绕。奇瑞在正向研发、平台化等方面的技术积累也让捷途获益匪浅,这一点从捷途的产品更新速度就可见一斑。在短短三年时间里,捷途已经形成了包括X70系列和X90系列,横跨燃油车、新能源车两大领域,覆盖6-17万元价格区间的共8款车型。

捷途X70 PLUS、影院级大SUV全新一代捷途X90为首的奇瑞捷途两大产品系列,聚焦中型SUV、中大型SUV两个增量市场,高标准赋能与产品矩阵做减法的“组合拳”助力奇瑞捷途实现销量九连涨。其中,捷途X70 PLUS上市三个月销量就达到18016辆,并荣膺2020央视中国汽车风云盛典年度30强车型;全新一代捷途X90已经成为中国品牌中大型SUV销量榜第一,合力推动奇瑞捷途仅用28个月就完成累计销量突破30万+销量。

从首款产品捷途X70到捷途X70 PLUS、全新一代捷途X90,6到17万元的售价,各车型基本都是同级别车型里品价比最高的,很容易被大众消费者所接受,再加上良好的用户口碑,销量节节高升也就不难理解。


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